① 「机上の理論ではなく、実践で結果を出した内容」

 

世の中には、数多くの「営業ノウハウ本」や「営業研修」があります。

しかし、その多くはあくまで一般論です。

たとえば、研修で「お客様の話をよく聴きましょう」「信頼関係を築きましょう」と言われても、実際の不動産営業の現場で「では、具体的にどうすればいいのか？」まで落とし込めなければ、受講生は「言っていることは分かるんだけど……」という、中途半端な理解で終わってしまいます。

TETSUコンサルティングの研修は、すべて講師自身が不動産営業の現場で体験し、実際に結果を出してきた経験をベースにしています。

だからこそ受講生からも、

「今のお客さまがまさにそんな感じ！」

「今度の案内で早速試してみよう！」

という反応が生まれます。

学んだその日のうちに、自分の営業現場で実践できる。

それがTETSUコンサルティングの研修です。

管理職研修においても、実際に不動産営業担当者の部下を持ち、マネジメントを経験してきた講師が、自身の成功体験だけでなく、失敗体験も交えながらお伝えします。

だからこそ、「分かる」だけで終わらず、「明日から実践できる」研修になっています。

 

②「事前アンケートを実施。受講者が本当に学びたいことを掘り下げます」

 

私どもの研修は一方通行ではありません。

受講者が「本当に学びたいと思っている事」「出来ないと感じている事」「不安に思っている事」などのアンケートを人事部を通さず直接回収することで本音・本心を把握し、その内容を研修に盛り込みます。もちろん人事部へのフィードバックは行います。

研修開始前・研修終了後・休憩時間では受講者からの個別質問も受け付けます。

 

③「考えることで自分の力を身に付ける研修」

 

営業担当者の皆さんは与えられたマニュアル等を活用出来ない方が多いのが事実です。それは「自分で考えたことではないトークや展開」に対してはあまり重要ではないと考える方が多いからです。

逆に自分で考え、工夫したトークや展開は営業場面で大きな力となります。

ＴＥＴＳＵコンサルティングの営業研修では自分で考えるセルフワーク・数人で考えるグループワークを多数用意してあります。

まずは自分で考える。そこから他者の意見を取り入れたり講師のヒントを盛り込んだりして「自分で構築したトークや展開」をロールプレイングでブラッシュアップする。その時、「明日から使えるトーク」を身に付ける。

 

グループワークは固定グループではなく席替えを頻繁に行い、様々な人たちの刺激を受けるように行っております。

 

④「研修後の課題提出→添削で一人一人のヤル気をサポート」

 

多くの企業様にお選びいただいている「課題添削」。

例えば「任意の3物件それぞれメリット・デメリットを3つ以上出す。エリアの人気や物件価格の高い安いは対象外」という課題。

一見簡単なように思えますが営業担当者の「物件に対する見方」が顕著に表れます。

個々に対して「このような表現が出来る」「こんなメリット＆デメリットもある」などアドバイスを送ります。

また御社研修担当者の方とも情報を共有いたしますので今まで見えなかった個々の特性や問題点なども浮き彫りになります。

 

 

⑤「研修中にお伝えする、ちょっとした工夫」

 

「訪問査定に行く際には必ず綺麗な白タオルを一枚持参する事」

「資金計算では【8大疾病付付】の話をこういう形ですること。そうすればお客さまの信頼が得られる」

「メモは白紙のA4コピー用紙に書き込むこと。お客さまが前のめりになる」

などなど。

講師が実際の営業現場でお客さまからどうやって信頼を得ることが出来たか。を随所にお話させていただきます。

 

「そんな工夫があるのか・・・・」

受講者の方からそんな声がでるのは珍しくありません。また成功体験だけではなく失敗した体験も多数お話させていただきます。