兵庫県神戸市生まれ。株式会社リクルートのグループ会社を経て、従業員数約300名の不動産会社に入社。営業職、営業課長、複数店舗の売買仲介店長を経験する。

店舗運営では優秀店舗賞を受賞。その後、将来的な【不動産売買仲介営業専門講師になる】という目的を実現させる一歩として『自分の持つ売買仲介営業理論が実践で通用するのか』を証明するため、自ら志願して営業担当者へ配置転換。独自の営業理論を徹底した結果、２年連続で営業成績全国No.１を達成。

その結果を単なる経験則として終わらせるのではなく、誰でも実践できる形に体系化し、営業社員向けの社内研修講師として活動を開始する。 

受講者60名からスタートした研修では、半年後に約80％にあたる50名の営業成績が向上するなど、研修を「学んで終わり」にせず、現場の成果につなげてきた。

また、自らも管理職として営業社員の育成に携わり、「どうすれば営業社員が自ら動きたくなるのか」「そのモチベーションをどう維持するのか」を実践。営業スキルだけでなく、部下を動かすマネジメントについても現場で経験を積んできた。本社仲介事業統括部署に異動後は売却物件の受託を目的とした企画の立案・実行では、大手仲介会社に模倣されるほど話題となった。

 こうした経験をもとに、2016年4月、「もっと多くの営業社員に、お客様に喜ばれる営業手法を広げたい。マネジメントに悩む管理職の力になりたい」という想いから、TETSUコンサルティングを設立。

 現在は、営業研修・管理職研修・営業組織のコンサルティングを通じて、企業の営業力と組織力の向上を支援している。

 目指しているのは、単に「営業が上手くなる研修」ではない。

 お客様に喜ばれる営業を実践することで、結果として売上が上がり、営業社員自身も仕事に誇りと自信を持てるようになる。

その状態を一人でも多くの営業社員に実現してもらうことが、TETSUコンサルティングの研修の目的である。

 「売れない営業担当者を、売れる営業担当者に変える」のではなく、

「お客様から選ばれる営業担当者を育てる」。

これまで自身が現場で実証してきた経験と理論を、再現可能な「技術」として企業の営業現場に届けている。